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快手電商接入拼多多、京東,內容電商開啟新模式

2019-06-19 10:45 來源: 一點資訊 編輯: 佚名 瀏覽(128)人   


近日,拼多多和京東出現在快手小店的購物車,加上此前接入的淘寶、天貓,快手電商與主流電商交易平臺實現全面打通。快手電商相關負責人表示,“引入拼多多和京東,是產品層面的合作,增加了用戶購物時的交易平臺選擇,讓用戶購物體驗更加便捷流暢。”

隨著行業的發展,短視頻和直播平臺早已牢牢吸引了商家的目光,他們逐漸接受且習慣了用這種新形式進行帶貨。因此,電商平臺也嗅到了這種趨勢,紛紛入局直播、短視頻,拼多多并非個例。

目前快手與幾大主流電商平臺全部建立了合作,通過快手小店的購物車功能連接幾大電商平臺,快手老鐵擁有了更多的變現選擇。

根據日前快手方面公布的相關數據顯示,目前快手日活用戶已經超過2億。在這個寸土寸金的流量世界中,超過這個數字的應用并不多。快手想要維持這個存量用戶,并進一步獲得增長,需要為這些用戶拿出切實可行的商業化方案。

快手主播帶貨能力有多強,似乎已經不再需要驗證,最明顯的對比莫過于:

“快手某博主:7萬粉絲,5個月賺8000萬。”

“抖音某博主:100萬粉絲,溫飽線掙扎。”

數據顯示:30-50歲的女性在快手的占比高達25%,這個年齡段的女性對于價格因素是最為敏感的,而且有足夠時間精力貨比三家。

快手與拼多多、京東合作,可以說是提供了一種“內容平臺+電商平臺”的全新合作模式。雙方能夠各自發揮所長、各取所需,能夠放大自身的優勢,達到利益最大化。

為何消費者偏好內容電商模式?其中蘊含的個性化和垂直化能夠對消費者形成強大的吸引力。其實與傳統電商相比,內容電商的品類還是較為單一的,但這恰恰凸顯了其個性化。

通常情況下,內容電商模式中會有“專業買手”,在用戶發生購買行為之前先憑借專業眼光和豐富經驗幫用戶“過篩子”。在這個物質泛濫消費品過剩的時代,眼光、格調、精準判斷成了稀缺的能力,因此專業買手這種設置無疑會受到歡迎。它有效避免了消費者精力的過多損耗,從而提供更為優質的商品。

短視頻的進駐為電商平臺帶來了諸多好處,而電商平臺也給短視頻提供了更多觸達活躍用戶的場景,并且能給優質的短視頻提供更多的流量,利用消費者的碎片化時間進行更為有效的營銷,為用戶精準推送他們感興趣的內容,從而實現高效轉化。

未來,短視頻與電商結合的形式有著廣闊的發展空間,隨著對用戶價值的深入挖掘,內容電商的形式將出現更多的上升空間。這種轉變是市場發展的必然,短視頻將成為內容電商最為重要的盈利模式。


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